从一个转业军人到室内壁材行业做得游刃有余的老板，孙总仅用了三年时间。用孙总自己的话说，一路走来就像是西游记取经的过程，当经历了九九八十一难后，获得的一定是“真经”。

　　孙总的老家是河南济源，这里的人都有着愚公一般的精神——执着。高中毕业后，孙总选择了参军，而他所去的地方是偏远的武警云南某部，部队的锤炼让孙总的性格更加坚韧。6年后，孙总选择了转业。转业后的孙总，先后做过不少工作，也吃了很多苦。但从小就爱思考的习惯，让他总能另辟蹊径。

　　2012年，孙总去北京参加一个朋友的婚礼，发现他家装修的非常漂亮，尤其是墙面装饰，看上去赏心悦目。回到家后，孙总就一直细心的关注有关墙面装饰的信息。通过一段时间的接触，他发现这是一个潜在市场庞大的行业，于是他又来到了北京找到那个朋友，朋友又通过相关渠道，最终，找到了这家位于丰台科技园区专门从事室内环保壁材研发的高新技术企业。

　　经过几次上门考察，孙总决定做这家企业所生产的净然品牌硅藻泥、3D彩粒漆、水性墙艺漆三个产品在河南的经销商。万事开头难，孙总和北京总公司谈好合作以后，向朋友借了一些钱，凑足了资金，就开始关键而又困难的一步——选址。直到6月份，孙总的公司总算开始营业了，可一连三个月，孙总的公司没有接到一笔生意。无奈的他这时拨通了总公司的电话，经过仔细了解，总公司派出了一个三人专家团队，前往孙总公司所在地考察市场，帮助解决问题。经过一个多月的仔细分析，结合总公司提出的建议和自己公司的实际情况，孙总提出了一套新的营销策略，在新建小区、新开商业底商实行免费装修效果大体验，一个、两个、三个、四个……，一批批的客户开始找到孙总做装修。由于专业的施工、环保的体验让孙总真正赚到了口碑，这时候也有一些想投入到这个行业的老板主动找到孙总，想做经销，经过精细的市场分析，孙总选择了几个老板做了自己的经销商。如今，经销到孙总旗下的老板都觉得自己当初的选择是明智的。

　　“从军的经历，让我认定了一个道理，喜欢的东西就得去尝试，只有尝试了，才不会后悔。”孙总这样说到。2014年年底，孙总又接到了当地一个大地产商提供的面积近1.3万平米的装修工程，对于这种业务，孙总已显得不在激动，他想的更多的是按照业主的要求，保质、保量的完成好这个业务。

　　一路走来，孙总觉得有种《西游记》历险的感觉，经历了九九八十一难才修成正果。“人生没有平稳波澜不惊的，只有经历了那么多，才能一步步实现自己的追求。”孙总正在用一个转业军人的执着与坚韧实现着自己的梦想。